التسويق الرشيق ودوره في تحقيق الميزة التنافسية في الشركات
دراسة ميدانية على شركات الأغذية في العراق
DOI:
https://doi.org/10.61704/pr.584الكلمات المفتاحية:
التسويق الرشيق، الميزة التنافسية، شركات الأغذية، بيئة الأعمال العراقيةالملخص
تهدف هذه الدراسة إلى فحص مستوى اهتمام شركات الأغذية العاملة في العراق بتبني مفهوم التسويق الرشيق، وبيان دوره في تحقيق الميزة التنافسية في ظل بيئة سوقية تتسم بالتغير المستمر وشدة المنافسة. كما يسعى البحث إلى تشخيص مدى توافر أبعاد التسويق الرشيق داخل هذه الشركات، وتحليل طبيعة العلاقة والتأثير بين التسويق الرشيق والميزة التنافسية، بما يسهم في دعم قدرتها على الاستجابة لمتطلبات السوق وتعزيز مركزها التنافسي. ولتحقيق أهداف البحث، تم الاعتماد على المنهج الوصفي التحليلي لملاءمته في دراسة الظواهر الإدارية وتحليل العلاقات بين المتغيرات المختلفة، كما تم استخدام قائمة الاستبيان كأداة رئيسة لجمع البيانات من عينة البحث، وتحليلها باستخدام الأساليب الإحصائية المناسبة. أظهرت نتائج الدراسة أن الشركة محل الدراسة تمتلك توجهاً إيجابياً واضحاً نحو تبني التسويق الرشيق، وأن أبعاده تتوافر بمستوى مرتفع، حيث برزت أبعاد المتانة، والاستباقية، واستشعار السوق، والاستجابة السريعة، والمرونة بوصفها الأبعاد الأكثر توافراً وتأثيراً. كما كشفت النتائج أن الشركة تحقق ميزة تنافسية بمستوى مرتفع، تمثلت أبعادها الرئيسة في التميز، والقيادة السعرية، والجودة، والتركيز على المنافسة. وأكد التحليل الإحصائي وجود تأثير إيجابي ومعنوي للتسويق الرشيق في تحقيق الميزة التنافسية، بما يعكس أهمية هذا المدخل في تحسين الأداء التسويقي. وبناءً على هذه النتائج، قدم البحث مجموعة من التوصيات، من أبرزها ضرورة تعزيز دراسات السوق بشكل مستمر، وتطوير معايير الجودة، ومراقبة الأسعار بما يتلاءم مع متطلبات الزبائن، إضافة إلى تحسين استراتيجيات التسويق وتعزيز قنوات التواصل مع العملاء، بما يسهم في تحقيق الاستدامة التنافسية للشركات محل الدراسة.
المراجع
Ahmad, A. T., & Shahin, M. S. (2025). Investigating the impact of marketing agility on firm competitive advantage: A field study. Journal of Managerial, Financial and Quantitative Research, 5(2), 101–130. https://journals.ekb.eg/article_437014_0.html
Al-Ali, A. (2024). The role of agile marketing in sustainable competitive advantage. Journal of Accounting and Financial Studies, 19(68), 209–230. https://jpgiafs.uobaghdad.edu.iq/index.php/JAFS/article/view/1742
Al Karim, R., Alam, M. M. D., & Al Balushi, M. K. (2023). The nexus between CRM and competitive advantage: The mediating role of customer loyalty. Nankai Business Review International, 15(2), 248–268. https://ideas.repec.org/a/eme/nbripp/nbri-04-2022-0040.html
Alrub, Y. A. (2025). Digital capabilities and sustainable competitive advantages: Evidence from the manufacturing sector. SAGE Open, 15(1), Article 21582440251329967. https://doi.org/10.1177/21582440251329967
Asseraf, Y., Lages, L. F., & Shoham, A. (2019). Assessing the drivers and impact of international marketing agility. International Marketing Review, 36(2), 289–315.
Azeem, M., Ahmed, M., Haider, S., & Sajjad, M. (2021). Expanding competitive advantage through organizational culture, knowledge sharing and organizational innovation. Technology in Society, 66, Article 101635. https://doi.org/10.1016/j.techsoc.2021.101635
Bustinza, O. F., Liu, Y., & Li, R. (2019). FDI, service intensity, and international marketing agility: The case of export quality of Chinese enterprises. International Marketing Review, 36(2), 213–238. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/IMR-01-2018-0031
Covin, J. G., Slevin, D. P., & Heeley, M. B. (2010). Pioneers and followers: Competitive tactics, environment, and firm growth. Journal of Business Venturing, 15(2), 175.
Golgeci, I., Arslan, A., Kentosova, V., Callaghan, D., & Pereira, V. (2023). The role of marketing agility and risk propensity in resilience and survival of Eastern European immigrant entrepreneurs in Denmark. International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research. Advance online publication. https://doi.org/10.1108/IJEBR-03-2022-0214
Hajli, N., Tajvidi, M., & Nadeem, W. (2020). Understanding market agility for new product success with big data analytics. Industrial Marketing Management, 86, 135–143.
Huang, P.-Y., Niu, B., & Pan, S. L. (2021). Platform-based customer agility: An integrated framework of information management structure, capability, and culture. International Journal of Information Management, 59, Article 102346. https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2021.102346
Hussein, H. K., & Al-Zeidi, N. J. (2024). The role of agile marketing in sustainable competitive advantage. Journal of Accounting and Financial Studies, 19(68), 209–230. https://jpgiafs.uobaghdad.edu.iq/index.php/JAFS/article/view/1742
Kalaignanam, K., Tuli, K. R., Kushwaha, T., Lee, L., & Gal, D. (2021). Marketing agility: Conceptualization, scale development, and validation. Journal of Marketing, 85(1), 35–58. https://doi.org/10.1177/0022242920952760
Keelson, S. A., Cúg, J., Amoah, J., Petráková, Z., Addo, J. O., & Jibril, A. B. (2024). The influence of market competition on SMEs’ performance in emerging economies: Does process innovation moderate the relationship? Economies, 12(11), Article 282. https://doi.org/10.3390/economies12110282
Khan, H. (2020). Is marketing agility important for emerging market firms in advanced markets? International Business Review, 29(5), 101733. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2020.101733
Mailani, D., Hulu, M. Z. T., Simamora, M. R., & Kesuma, S. A. (2024). Resource-based view theory to achieve a sustainable competitive advantage of the firm: A systematic literature review. International Journal of Entrepreneurship and Sustainability Studies, 4(1), Article 2002. https://doi.org/10.31098/ijeass.v4i1.2002
McCall, A. (2024). Strategic management and competitive advantage. ResearchGate. https://www.researchgate.net/publication/386050766_Strategic_Management_and_Competitive_Advantage
Nasir, M., Arief, M., Alamsjah, F., & Elidjen. (2023). Systematic literature review: The role of innovation and competitive advantage of micro, small, and medium enterprises as mediation variables. Quantitative Economics and Management Studies, 41. https://doi.org/10.35877/454RI.qems2610
Neamah Jasim, I. (2024). Marketing performance and its impact on achieving competitive advantage. Iraqi Journal for Administrative Sciences, 20(79), 145–162. https://journals.uokerbala.edu.iq/index.php/ijas/article/view/1493
OECD. (2025). Unleashing SME potential to scale up: Helping SMEs scale up. OECD Publishing. https://doi.org/10.1787/ea948a58-en
Olawunmi, C. A., & Clarke, A. P. (2022). Analysing the marketing strategies that fish farming businesses in the UK can use to gain a competitive advantage. Journal of Enterprising Communities. Advance online publication. https://doi.org/10.1108/JEC-03-2022-0039
Onditi, E. O. (2025). Marketing agility: A critical review of literature. East African Journal of Business and Economics, 8(2), 177–187. https://doi.org/10.37284/eajbe.8.2.3400
Ritz, W., Wolf, M., & McQuitty, S. (2019). Digital marketing adoption and success for small businesses: The application of the agile marketing concept. Journal of Research in Interactive Marketing, 13(2), 179–203. https://doi.org/10.1108/JRIM-04-2018-0062
Rua, O. L., & Santos, C. (2022). Linking brand and competitive advantage: The mediating effect of positioning and market orientation. European Research on Management and Business Economics, 28(2), Article 100194. https://doi.org/10.1016/j.iedeen.2021.100194
Sekaran, U., & Bougie, R. (2010). Research methods for business: A skill building approach (5th ed., p. 119). John Wiley & Sons.
Siregar, M. Y., Lubis, A. N., Absah, Y., & Gultom, P. (2024). Increasing the competitive advantage and the performance of SMEs using entrepreneurial marketing architectural innovation capability. Uncertain Supply Chain Management, 12(2), 965–976. https://doi.org/10.5267/j.uscm.2023.12.011
Suardhika, I. N., & Suryani, N. K. (2016). Strategic role of entrepreneurial marketing and customer relation marketing to improve competitive advantage in SMEs. International Journal of Management and Commerce Innovations, 4(1), 628–637.
Sultana, S., Akter, S., & Kyriazis, E. (2022). How data-driven innovation capability is shaping the future of market agility and competitive performance. Technological Forecasting and Social Change, 174, Article 121260. https://doi.org/10.1016/j.techfore.2021.121260
Supreethi, S., & Suresh, M. (2021). Modelling factors influencing marketing agility of strategic orientation in garment industries: A TISM approach. Materials Today: Proceedings, 1–7. https://doi.org/10.1016/j.matpr.2021.01.852
Wang, W., Zhang, D., Wang, H., Zhu, Q., & Morabbi Heravi, H. (2022). How do businesses achieve sustainable success and gain a competitive advantage in the green era? Kybernetes, 52(9), 3241–3260. https://doi.org/10.1108/K-07-2021-0614
Yaseen, S. G., Dajani, D., & Hasan, Y. (2016). The impact of intellectual capital on competitive advantage. Computers in Human Behavior, 62, 168–175. https://doi.org/10.1016/j.chb.2016.03.075
Youssef, N., Rashwan, H. H., & Mansy, A. A. (2025). A model for applying competitive advantage in Egyptian universities. Journal of Administrative and Financial Research, 5(3), 387–429. https://journals.ekb.eg/article_446534.html
Zhou, J., Mavondo, F. T., & Saunders, S. G. (2019). The relationship between marketing agility and financial performance under different levels of market turbulence. Industrial Marketing Management, 83, 31–41. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2018.11.008
التنزيلات
منشور
كيفية الاقتباس
إصدار
القسم
الرخصة
الحقوق الفكرية (c) 2026 Sajjad K. Hussein

هذا العمل مرخص بموجب Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
Copyright © 2025 by the authors. This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License (CC BY-NC-ND 4.0). You may not alter or transform this work in any way without permission from the authors. Non-commercial use, distribution, and copying are permitted, provided that appropriate credit is given to the authors and Al-Hadba University.


